SEtalk: What Silence Says

I'd like to begin with a few seconds of silence.

Ich möchte mit ein paar Sekunden Stille beginnen.

There. How did that feel?

So. Wie hat sich das angefühlt?

I noticed a few of you reaching for your phones!

Ich habe gesehen, wie einige von Ihnen nach dem Handy gegriffen haben!

Was it peaceful, or a little uncomfortable?

War es entspannend oder ein bisschen unangenehm?

For many of us, silence feels like something's gone wrong.

Für viele von uns fühlt sich Stille an, als wäre etwas schiefgelaufen.

Researchers in the Netherlands studied exactly this feeling.

Forscher in den Niederlanden haben genau dieses Gefühl untersucht.

Volunteers imagined a conversation that suddenly went quiet.

Freiwillige stellten sich ein Gespräch vor, das plötzlich verstummte.

Just four seconds of silence was enough!

Schon vier Sekunden Stille reichten aus!

People felt anxious, and they felt rejected.

Die Leute fühlten sich unruhig und abgelehnt.

Four seconds, and we start to doubt we belong.

Vier Sekunden, und schon zweifeln wir, ob wir dazugehören.

But does everyone feel silence the same way?

Aber empfindet jeder Stille auf dieselbe Weise?

In the 1980s, John Graham recorded real business negotiations.

In den 1980er-Jahren nahm John Graham echte Geschäftsverhandlungen auf.

He counted every silence of ten seconds or more.

Er zählte jede Pause von zehn Sekunden oder länger.

Japanese negotiators had about five every half hour.

Japanische Verhandler hatten etwa fünf pro halbe Stunde.

Americans had three or four.

Amerikaner hatten drei oder vier.

And the Brazilians? Almost none at all!

Und die Brasilianer? Fast keine!

Instead, they interrupted each other all the time!

Stattdessen fielen sie sich ständig ins Wort!

So what does a silence actually mean?

Was bedeutet Stille also eigentlich?

That depends on where you learned to talk.

Das hängt davon ab, wo Sie sprechen gelernt haben.

The same pause can say very different things.

Dieselbe Pause kann ganz Unterschiedliches bedeuten.

In Finland, friends can sit together without saying a word.

In Finnland können Freunde zusammensitzen, ohne ein Wort zu sagen.

Nobody feels awkward. It's simply comfortable.

Niemand fühlt sich unwohl. Es ist einfach angenehm.

In Japan, a pause often shows respect and careful thought.

In Japan zeigt eine Pause oft Respekt und sorgfältiges Nachdenken.

But in many English-speaking places, silence signals a problem.

Aber in vielen englischsprachigen Ländern ist Stille ein Warnsignal.

Years ago, I flew to Tokyo for my first big deal.

Vor Jahren flog ich für meinen ersten großen Deal nach Tokio.

I made my offer, and the room went completely quiet.

Ich machte mein Angebot, und im Raum wurde es völlig still.

Five seconds. Ten seconds. I started to panic.

Fünf Sekunden. Zehn Sekunden. Ich geriet in Panik.

So I kept talking, and I lowered my own price.

Also redete ich weiter und senkte meinen eigenen Preis.

Later, my host told me, 'We were just thinking!'

Später sagte mein Gastgeber zu mir: „Wir haben nur nachgedacht!“

Silence isn't empty. It's full of thinking.

Stille ist nicht leer. Sie ist voller Gedanken.

So here's my challenge for you this week.

Hier ist also meine Herausforderung für Sie diese Woche.

When a conversation goes quiet, count slowly to five.

Wenn ein Gespräch verstummt, zählen Sie langsam bis fünf.

Ask someone a real question, and then actually wait.

Stellen Sie jemandem eine echte Frage, und warten Sie dann wirklich.

You might hear the most honest answer of all.

Vielleicht hören Sie die ehrlichste Antwort von allen.

Thank you.

Danke.