Strategy Meeting: Should We Expand into Germany?

Okay, I'll cut to the chase — Germany is ready for us!

Bom, vou direto ao ponto: a Alemanha está pronta para nós!

That's a bold claim. What's behind it?

Essa é uma afirmação ousada. Em que você se baseia?

Our market research came back last week, and it's striking.

A pesquisa de mercado saiu semana passada, e os resultados são impressionantes.

Demand for our software there has doubled in two years!

A demanda pelo nosso software lá dobrou em 2 anos!

Hmm, impressive. But demand isn't the same as market share.

Hmm, impressionante. Mas demanda não é a mesma coisa que participação de mercado.

Let's be honest about the competitive landscape.

Vamos ser sinceros sobre o cenário competitivo.

Two local players already dominate the mid-market.

Duas empresas locais já dominam o segmento intermediário.

True, but neither of them has a mobile product.

Verdade, mas nenhuma delas tem um produto mobile.

If we move now, we'd have first-mover advantage!

Se agirmos agora, teríamos a vantagem de chegar primeiro!

Or we'd burn cash educating the market for them!

Ou a gente queimaria dinheiro educando o mercado para eles!

Our burn rate is already higher than I'd like.

Nossa taxa de queima já está mais alta do que eu gostaria.

I hear you. That's exactly why I've modeled the costs.

Entendo. É exatamente por isso que modelei os custos.

Localization is the biggest item, not the hiring.

O maior item é a localização, não as contratações.

Localization meaning just translating the interface?

Localização quer dizer só traduzir a interface?

Well... it's more than that, to be fair.

Bom... para ser justa, é mais do que isso.

Invoicing, data storage, regulatory compliance — it all changes.

Faturamento, armazenamento de dados, conformidade regulatória — tudo muda.

Right, GDPR alone could eat up a whole quarter.

Certo, só a GDPR poderia consumir um trimestre inteiro.

Actually, our legal team thinks it's closer to six weeks.

Na verdade, nosso jurídico acha que são umas 6 semanas.

Well... here's what really worries me, though.

Bom... mas é isto que realmente me preocupa.

Could a German launch cannibalize our Austrian resellers?

Um lançamento na Alemanha poderia canibalizar nossos revendedores na Áustria?

Oh! That's a fair point. I hadn't framed it that way.

Ah! Bem observado. Eu não tinha pensado por esse ângulo.

Admittedly, though, they only bring in four percent of revenue.

Mas, convenhamos, eles só trazem 4% da receita.

Really? Only four percent? I'd have guessed much more.

Sério? Só 4%? Eu teria chutado bem mais.

So what's your go-to-market strategy, in a nutshell?

Então, resumindo, qual é a sua estratégia de entrada no mercado?

A phased rollout. Berlin and Munich first, with a small team.

Um lançamento em fases. Primeiro Berlim e Munique, com uma equipe pequena.

If we hit our targets, we scale up from there.

Se batermos as metas, ampliamos a partir daí.

And if we don't, we pull out without too much damage?

E se não batermos, a gente sai sem muito prejuízo?

Exactly. Limited downside, and plenty of room to learn.

Exatamente. Risco limitado e muito espaço para aprender.

Alright, I'm cautiously on board. Start the due diligence.

Tudo bem, estou dentro, com cautela. Pode começar a due diligence.

Yes! Thank you. I'll have a plan ready by Friday.

Isso! Obrigada. Até sexta eu tenho um plano pronto.

Ha, don't celebrate yet. The board still has to agree.

Ha, não comemore ainda. O conselho ainda precisa aprovar.