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Una responsabile della crescita propone l'espansione in Germania a un CEO prudente, che mette in dubbio costi, concorrenza e rischi.
Scrivi l’intera frase che senti.
Nomi in questa frase:Germany
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Allora, vado dritta al punto: la Germania è pronta per noi!
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È un'affermazione audace. Su cosa ti basi?
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La ricerca di mercato è arrivata la settimana scorsa, ed è sorprendente.
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La domanda del nostro software lì è raddoppiata in 2 anni!
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Mmm, notevole. Ma la domanda non è la stessa cosa della quota di mercato.
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Siamo onesti sul panorama competitivo.
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Due operatori locali dominano già la fascia media del mercato.
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Vero, ma nessuno dei due ha un prodotto mobile.
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Se ci muoviamo ora, avremmo il vantaggio del primo arrivato!
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Oppure bruceremmo soldi per educare il mercato al posto loro!
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Il nostro burn rate è già più alto di quanto vorrei.
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Ti capisco. È proprio per questo che ho modellato i costi.
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La voce più grande è la localizzazione, non le assunzioni.
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Localizzazione nel senso di tradurre solo l'interfaccia?
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Beh... a dire il vero, è più di questo.
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Fatturazione, archiviazione dei dati, conformità normativa: cambia tutto.
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Già, solo il GDPR potrebbe portarci via un intero trimestre.
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In realtà, il nostro ufficio legale pensa che siano più o meno 6 settimane.
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Beh... ecco cosa mi preoccupa davvero, però.
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Un lancio in Germania potrebbe cannibalizzare i nostri rivenditori austriaci?
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Oh! Giusta osservazione. Non l'avevo vista così.
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Certo, però portano solo il 4% del fatturato.
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Davvero? Solo il 4%? Avrei detto molto di più.
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Quindi, in poche parole, qual è la tua strategia go-to-market?
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Un lancio graduale. Prima Berlino e Monaco, con un piccolo team.
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Se raggiungiamo gli obiettivi, da lì cresciamo.
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E se non ci riusciamo, ci ritiriamo senza troppi danni?
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Esatto. Rischi limitati e tanto spazio per imparare.
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Va bene, ci sto, con cautela. Avvia la due diligence.
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Sì! Grazie. Avrò un piano pronto entro venerdì.
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Ah, non festeggiare ancora. Il consiglio deve ancora approvare.
Le strutture più frequenti in questa registrazione, con le parole esatte che sentirai:
| Struttura | Nella registrazione |
|---|---|
| Frasi condizionaliif + frase, will/would + verbo — una condizione e il suo risultato |
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| Present perfecthave/has + participio passato — un’azione passata che conta ancora adesso |
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| Comparativi-er than / more … than — confrontare due cose |
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| Superlativithe -est / the most … — il massimo o il minimo di un gruppo |
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