, — !
好，我就开门见山了——德国已经准备好迎接我们了！
. ?
这话说得很大胆。依据是什么？
, .
市场调研结果上周出来了，非常引人注目。
!
那边对我们软件的需求2年内翻了一倍！
, . .
嗯，很亮眼。但需求不等于市场份额。
.
我们得正视竞争格局。
.
两家本地公司已经主导了中端市场。
, .
没错，但它们都没有移动端产品。
, !
如果我们现在行动，就能拥有先发优势！
!
或者我们烧钱替他们培育市场！
.
我们的烧钱速度已经比我希望的高了。
. .
我明白。正因如此，我做了成本模型。
, .
最大的一项是本地化，而不是招聘。
?
本地化是指只翻译界面吗？
... , .
嗯……说实话，不止这些。
, , — .
开票、数据存储、合规监管——全都要变。
, .
对，光是GDPR就可能耗掉整整一个季度。
, .
其实，法务团队估计大概6周左右。
... , .
嗯……不过，真正让我担心的是这一点。
?
在德国上市会不会蚕食我们奥地利经销商的业务？
! . .
哦！说得有道理。我之前没从这个角度想过。
, , .
不过说实话，他们只贡献了4%的收入。
? ? .
真的吗？才4%？我还以为多得多。
, ?
那简单来说，你的市场进入策略是什么？
. , .
分阶段推出。先做Berlin和Munich，用一个小团队。
, .
如果达到目标，我们再从那里扩大规模。
, ?
如果没达到，我们就撤出，损失也不会太大？
. , .
没错。下行风险有限，还有很大的学习空间。
, . .
好吧，我谨慎地支持。开始做尽职调查吧。
! . .
太好了！谢谢。我周五前把计划准备好。
, . .
哈，先别急着庆祝。董事会还得同意。