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好，我就開門見山說了——德國已經準備好迎接我們了！
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這說法很大膽。根據是什麼？
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市場調查結果上週出來了，非常引人注目。
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那邊對我們軟體的需求2年內翻了一倍！
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嗯，很亮眼。但需求不等於市占率。
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我們得正視競爭態勢。
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兩家本地業者已經主導中階市場。
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沒錯，但它們都沒有行動版產品。
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如果我們現在出手，就能搶得先機！
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或者我們燒錢幫他們培養市場！
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我們的燒錢速度已經比我希望的還高了。
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我懂。正因為這樣，我做了成本模型。
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最大的一項是在地化，不是招募。
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在地化是指只翻譯介面嗎？
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嗯……老實說，不只這樣。
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開立發票、資料儲存、法規遵循——全都要改。
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對，光是GDPR就可能耗掉整整一季。
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其實，法務團隊估計差不多6週。
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嗯……不過，真正讓我擔心的是這個。
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在德國上市會不會侵蝕我們奧地利經銷商的生意？
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喔！說得有道理。我之前沒從這個角度想。
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不過老實說，他們只貢獻了4%的營收。
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真的嗎？才4%？我還以為多很多。
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那簡單說，你的市場進入策略是什麼？
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分階段推出。先從Berlin和Munich開始，用小團隊。
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如果達到目標，就從那裡擴大規模。
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如果沒達到，我們就撤出，損失也不會太大？
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沒錯。下檔風險有限，還有很多學習空間。
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好吧，我審慎支持。開始做盡職調查吧。
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太好了！謝謝。我星期五前把計畫準備好。
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哈，先別急著慶祝。董事會還得同意。