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Eine Head of Growth schlägt einem vorsichtigen CEO die Expansion nach Deutschland vor – er hinterfragt Kosten, Konkurrenz und Risiken.
Schreib den ganzen Satz, den du hörst.
Namen in diesem Satz:Germany
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Okay, ich komme gleich zur Sache: Deutschland ist bereit für uns!
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Das ist eine kühne Behauptung. Worauf stützt du dich?
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Die Marktforschung kam letzte Woche zurück, und sie ist beeindruckend.
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Die Nachfrage nach unserer Software hat sich dort in 2 Jahren verdoppelt!
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Hm, beeindruckend. Aber Nachfrage ist nicht dasselbe wie Marktanteil.
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Seien wir ehrlich, was die Wettbewerbslandschaft angeht.
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Zwei lokale Anbieter dominieren schon den Mittelstandsmarkt.
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Stimmt, aber keiner von beiden hat ein mobiles Produkt.
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Wenn wir jetzt handeln, hätten wir den First-Mover-Vorteil!
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Oder wir verbrennen Geld, um den Markt für die anderen aufzubereiten!
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Unsere Burn-Rate ist jetzt schon höher, als mir lieb ist.
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Verstehe ich. Genau deshalb habe ich die Kosten durchgerechnet.
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Der größte Posten ist die Lokalisierung, nicht die Einstellungen.
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Lokalisierung heißt, nur die Oberfläche zu übersetzen?
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Na ja... ehrlich gesagt ist es mehr als das.
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Rechnungsstellung, Datenspeicherung, regulatorische Compliance – alles ändert sich.
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Stimmt, allein die DSGVO könnte ein ganzes Quartal kosten.
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Eigentlich schätzt unsere Rechtsabteilung eher 6 Wochen.
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Na ja... aber das hier macht mir wirklich Sorgen.
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Könnte ein Start in Deutschland unsere österreichischen Reseller kannibalisieren?
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Oh! Guter Punkt. So hatte ich das noch nicht betrachtet.
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Allerdings bringen sie zugegebenermaßen nur 4 % des Umsatzes.
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Wirklich? Nur 4 %? Ich hätte viel mehr geschätzt.
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Also, kurz gesagt: Wie sieht deine Go-to-Market-Strategie aus?
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Ein schrittweiser Rollout. Zuerst Berlin und München, mit einem kleinen Team.
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Wenn wir unsere Ziele erreichen, skalieren wir von da aus.
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Und wenn nicht, ziehen wir uns ohne großen Schaden zurück?
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Genau. Begrenztes Risiko und viel Raum zum Lernen.
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Na gut, ich bin vorsichtig dabei. Fang mit der Due Diligence an.
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Ja! Danke. Bis Freitag habe ich einen Plan fertig.
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Ha, feier noch nicht. Das Board muss noch zustimmen.
Die häufigsten Strukturen dieser Aufnahme, mit den genauen Worten, die du hören wirst:
| Struktur | In der Aufnahme |
|---|---|
| Bedingungssätzeif + Satz, will/would + Verb – eine Bedingung und ihre Folge |
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| Present Perfecthave/has + Partizip Perfekt – eine vergangene Handlung, die jetzt noch wichtig ist |
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| Komparativ-er than / more … than – zwei Dinge vergleichen |
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| Superlativthe -est / the most … – das Höchste oder Niedrigste einer Gruppe |
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