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Une responsable de la croissance propose une expansion en Allemagne à un PDG prudent qui s'interroge sur les coûts, la concurrence et les risques.
Écrivez toute la phrase que vous entendez.
Noms propres dans cette phrase:Germany
, — !
Bon, j'en viens droit au fait : l'Allemagne est prête pour nous !
. ?
C'est une affirmation audacieuse. Sur quoi vous basez-vous ?
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L'étude de marché est revenue la semaine dernière, et elle est frappante.
!
La demande pour notre logiciel là-bas a doublé en 2 ans !
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Hmm, impressionnant. Mais la demande, ce n'est pas la part de marché.
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Soyons honnêtes sur le paysage concurrentiel.
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Deux acteurs locaux dominent déjà le milieu de gamme.
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C'est vrai, mais aucun des deux n'a de produit mobile.
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Si on bouge maintenant, on aurait l'avantage du premier entrant !
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Ou alors on brûlerait du cash à éduquer le marché pour eux !
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Notre consommation de trésorerie est déjà plus élevée que je ne le voudrais.
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Je vous entends. C'est justement pour ça que j'ai modélisé les coûts.
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Le plus gros poste, c'est la localisation, pas le recrutement.
?
La localisation, c'est juste traduire l'interface ?
... , .
Eh bien... pour être honnête, c'est plus que ça.
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Facturation, stockage des données, conformité réglementaire : tout change.
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C'est vrai, le RGPD à lui seul pourrait nous prendre un trimestre entier.
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En fait, notre service juridique pense que c'est plutôt 6 semaines.
... , .
Bon... mais voilà ce qui m'inquiète vraiment.
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Un lancement en Allemagne pourrait-il cannibaliser nos revendeurs autrichiens ?
! . .
Oh ! C'est juste. Je ne l'avais pas vu sous cet angle.
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Cela dit, il faut reconnaître qu'ils ne rapportent que 4 % du chiffre d'affaires.
? ? .
Vraiment ? Seulement 4 % ? J'aurais parié sur beaucoup plus.
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Alors, en deux mots, quelle est votre stratégie de mise sur le marché ?
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Un déploiement progressif. D'abord Berlin et Munich, avec une petite équipe.
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Si on atteint nos objectifs, on passe à l'échelle à partir de là.
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Et sinon, on se retire sans trop de dégâts ?
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Exactement. Un risque limité, et beaucoup de marge pour apprendre.
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Bon, je suis partant, avec prudence. Lancez l'audit préalable.
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Oui ! Merci. J'aurai un plan prêt d'ici vendredi.
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Ha, ne vous réjouissez pas trop vite. Le conseil doit encore donner son accord.
Les structures les plus fréquentes de cet enregistrement, avec les mots exacts que vous allez entendre :
| Structure | Dans l’enregistrement |
|---|---|
| Phrases conditionnellesif + proposition, will/would + verbe — une condition et son résultat |
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| Present perfecthave/has + participe passé — une action passée qui compte encore maintenant |
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| Comparatifs-er than / more … than — comparer deux éléments |
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| Superlatifsthe -est / the most … — le plus haut ou le plus bas d’un groupe |
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