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Una directora de crecimiento propone expandirse a Alemania ante un CEO cauteloso que cuestiona los costos, la competencia y los riesgos.
Escribe la frase completa que oyes.
Nombres en esta frase:Germany
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Bueno, voy al grano: ¡Alemania está lista para nosotros!
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Esa es una afirmación audaz. ¿En qué te basas?
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Los resultados del estudio de mercado llegaron la semana pasada y son sorprendentes.
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¡La demanda de nuestro software allí se ha duplicado en 2 años!
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Mmm, impresionante. Pero la demanda no es lo mismo que la cuota de mercado.
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Seamos honestos sobre el panorama competitivo.
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Dos empresas locales ya dominan el segmento medio.
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Cierto, pero ninguna de las dos tiene un producto móvil.
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¡Si nos movemos ahora, tendríamos la ventaja de ser los primeros!
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¡O quemaríamos dinero educando al mercado para ellos!
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Nuestro ritmo de gasto ya es más alto de lo que me gustaría.
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Te entiendo. Precisamente por eso he modelado los costos.
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La partida más grande es la localización, no la contratación.
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¿Localización significa solo traducir la interfaz?
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Bueno... en realidad es más que eso.
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Facturación, almacenamiento de datos, cumplimiento normativo: todo cambia.
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Claro, solo el RGPD podría consumir un trimestre entero.
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En realidad, nuestro equipo legal calcula que son unas 6 semanas.
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Bueno... pero esto es lo que de verdad me preocupa.
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¿Un lanzamiento en Alemania podría canibalizar a nuestros revendedores en Austria?
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¡Oh! Buen punto. No lo había planteado así.
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Aunque, hay que decirlo, solo aportan el 4 % de los ingresos.
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¿En serio? ¿Solo el 4 %? Habría dicho que mucho más.
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Entonces, en pocas palabras, ¿cuál es tu estrategia de salida al mercado?
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Un despliegue por fases. Primero Berlín y Múnich, con un equipo pequeño.
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Si cumplimos los objetivos, escalamos a partir de ahí.
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¿Y si no, nos retiramos sin demasiados daños?
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Exacto. Riesgo limitado y mucho margen para aprender.
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Está bien, me sumo, con cautela. Empieza la due diligence.
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¡Sí! Gracias. Tendré un plan listo para el viernes.
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Ja, no lo celebres todavía. La junta todavía tiene que aprobarlo.
Las estructuras que más aparecen en esta grabación, con las palabras exactas que vas a oír:
| Estructura | En la grabación |
|---|---|
| Oraciones condicionalesif + oración, will/would + verbo — una condición y su resultado |
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| Present perfecthave/has + participio pasado — una acción pasada que sigue importando ahora |
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| Comparativos-er than / more … than — comparar dos cosas |
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| Superlativosthe -est / the most … — lo más alto o lo más bajo de un grupo |
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Dictationly · Original content