CET-6 Listening Lectures: The Decoy Effect and the Hawthorne Studies

Recording One.

Gravação um.

Today I want to show you how a single useless option can change what you buy.

Hoje quero mostrar como uma única opção inútil pode mudar o que vocês compram.

Economists call it the decoy effect.

Os economistas chamam isso de efeito chamariz.

The economist Dan Ariely once tested it with a magazine advertisement.

O economista Dan Ariely testou isso uma vez com um anúncio de revista.

Readers could buy the online edition for fifty-nine dollars,

Os leitores podiam comprar a edição online por cinquenta e nove dólares,

the print edition for a hundred and twenty-five,

a edição impressa por cento e vinte e cinco,

or print and online together — also for a hundred and twenty-five!

ou a impressa e a online juntas — também por cento e vinte e cinco!

Nobody chose print only. Why would they?

Ninguém escolheu só a impressa. Por que escolheriam?

But eighty-four percent of his students chose the combined offer!

Mas oitenta e quatro por cento dos alunos dele escolheram o pacote combinado!

Then he removed the print-only option, which nobody wanted.

Depois, ele tirou a opção só impressa, que ninguém queria.

Suddenly, most students chose the cheaper online edition instead!

De repente, a maioria escolheu a edição online, mais barata!

The useless option made the combined offer look like a bargain.

A opção inútil fazia o pacote combinado parecer uma pechincha.

So when a choice feels obvious, ask yourself who designed it.

Então, quando uma escolha parecer óbvia, perguntem a si mesmos quem a planejou.

Questions sixteen to eighteen are based on the recording you have just heard.

As perguntas 16 a 18 se baseiam na gravação que você acabou de ouvir.

Question sixteen. What is the lecture mainly about?

Pergunta 16. Do que trata principalmente a palestra?

Question seventeen. What happened when the print-only option was removed?

Pergunta 17. O que aconteceu quando a opção só impressa foi retirada?

Question eighteen. What does the speaker advise listeners to do?

Pergunta 18. O que a falante aconselha os ouvintes a fazer?

Recording Two.

Gravação dois.

In the 1920s, researchers visited a factory near Chicago called the Hawthorne Works.

Nos anos 1920, pesquisadores visitaram uma fábrica perto de Chicago chamada Hawthorne Works.

They wanted to know whether better lighting made workers more productive.

Eles queriam saber se uma iluminação melhor deixava os operários mais produtivos.

When they made the lights brighter, output went up.

Quando deixaram as luzes mais fortes, a produção subiu.

But when they made the lights dimmer, output went up again!

Mas quando deixaram as luzes mais fracas, a produção subiu de novo!

Even the group whose lighting never changed worked harder.

Até o grupo cuja iluminação nunca mudou trabalhou mais.

One explanation is that the workers knew they were being studied.

Uma explicação é que os operários sabiam que estavam sendo estudados.

The attention itself, not the light, changed their behaviour.

Foi a atenção, e não a luz, que mudou o comportamento deles.

Today, many researchers think the effect was weaker than first reported.

Hoje, muitos pesquisadores acham que o efeito foi mais fraco do que se relatou no início.

But it still reminds scientists to be careful when people know they're being watched.

Mas ele ainda lembra os cientistas de ter cuidado quando as pessoas sabem que estão sendo observadas.

Questions nineteen to twenty-one are based on the recording you have just heard.

As perguntas 19 a 21 se baseiam na gravação que você acabou de ouvir.

Question nineteen. What did the researchers want to find out?

Pergunta 19. O que os pesquisadores queriam descobrir?

Question twenty. What happened when the lights were made dimmer?

Pergunta 20. O que aconteceu quando as luzes ficaram mais fracas?

Question twenty-one. What do many researchers think about the effect today?

Pergunta 21. O que muitos pesquisadores pensam hoje sobre o efeito?