CET-6 Listening Lectures: The Decoy Effect and the Hawthorne Studies

Recording One.

녹음 1.

Today I want to show you how a single useless option can change what you buy.

오늘은 쓸모없는 선택지 하나가 여러분이 사는 물건을 어떻게 바꾸는지 보여 드리겠습니다.

Economists call it the decoy effect.

경제학자들은 이것을 미끼 효과라고 부릅니다.

The economist Dan Ariely once tested it with a magazine advertisement.

경제학자 Dan Ariely는 한 잡지 광고로 이를 실험한 적이 있습니다.

Readers could buy the online edition for fifty-nine dollars,

독자들은 온라인판을 59달러에,

the print edition for a hundred and twenty-five,

인쇄판을 125달러에,

or print and online together — also for a hundred and twenty-five!

또는 인쇄판과 온라인판을 함께 — 역시 125달러에 살 수 있었죠!

Nobody chose print only. Why would they?

인쇄판만 고른 사람은 아무도 없었습니다. 그럴 이유가 없죠.

But eighty-four percent of his students chose the combined offer!

그런데 그의 학생 중 84퍼센트가 묶음 상품을 골랐습니다!

Then he removed the print-only option, which nobody wanted.

그다음 아무도 원하지 않았던 인쇄판 단독 선택지를 없앴습니다.

Suddenly, most students chose the cheaper online edition instead!

갑자기 대부분의 학생이 더 싼 온라인판을 골랐습니다!

The useless option made the combined offer look like a bargain.

쓸모없는 선택지가 묶음 상품을 특가처럼 보이게 만든 거죠.

So when a choice feels obvious, ask yourself who designed it.

그러니 어떤 선택이 뻔해 보일 때는 누가 그것을 설계했는지 스스로 물어보세요.

Questions sixteen to eighteen are based on the recording you have just heard.

16번부터 18번 문제는 방금 들은 녹음에 관한 것입니다.

Question sixteen. What is the lecture mainly about?

16번. 이 강의는 주로 무엇에 관한 것입니까?

Question seventeen. What happened when the print-only option was removed?

17번. 인쇄판 단독 선택지를 없앴을 때 어떤 일이 일어났습니까?

Question eighteen. What does the speaker advise listeners to do?

18번. 화자는 청자에게 무엇을 하라고 조언합니까?

Recording Two.

녹음 2.

In the 1920s, researchers visited a factory near Chicago called the Hawthorne Works.

1920년대에 연구자들은 시카고 근처의 Hawthorne Works라는 공장을 찾았습니다.

They wanted to know whether better lighting made workers more productive.

조명을 더 좋게 하면 노동자들의 생산성이 오르는지 알고 싶었던 거죠.

When they made the lights brighter, output went up.

조명을 밝게 하자 생산량이 늘었습니다.

But when they made the lights dimmer, output went up again!

그런데 조명을 어둡게 해도 생산량이 또 늘었습니다!

Even the group whose lighting never changed worked harder.

조명이 전혀 바뀌지 않은 그룹조차 더 열심히 일했습니다.

One explanation is that the workers knew they were being studied.

한 가지 설명은 노동자들이 자신이 연구 대상이라는 걸 알았다는 것입니다.

The attention itself, not the light, changed their behaviour.

조명이 아니라 관심 그 자체가 그들의 행동을 바꾼 거죠.

Today, many researchers think the effect was weaker than first reported.

오늘날 많은 연구자는 이 효과가 처음 보고된 것보다 약했다고 봅니다.

But it still reminds scientists to be careful when people know they're being watched.

그래도 사람들이 관찰당한다는 걸 알 때는 조심해야 한다는 점을 과학자들에게 일깨워 줍니다.

Questions nineteen to twenty-one are based on the recording you have just heard.

19번부터 21번 문제는 방금 들은 녹음에 관한 것입니다.

Question nineteen. What did the researchers want to find out?

19번. 연구자들은 무엇을 알아내고 싶어 했습니까?

Question twenty. What happened when the lights were made dimmer?

20번. 조명을 어둡게 했을 때 어떤 일이 일어났습니까?

Question twenty-one. What do many researchers think about the effect today?

21번. 오늘날 많은 연구자는 이 효과에 대해 어떻게 생각합니까?