CET-6 Listening Lectures: The Decoy Effect and the Hawthorne Studies

Recording One.

録音1。

Today I want to show you how a single useless option can change what you buy.

今日は、役に立たない選択肢がたった一つあるだけで、買う物がどう変わるかをお見せします。

Economists call it the decoy effect.

経済学者はこれを「おとり効果」と呼んでいます。

The economist Dan Ariely once tested it with a magazine advertisement.

経済学者のDan Arielyは、ある雑誌の広告を使ってこれを検証しました。

Readers could buy the online edition for fifty-nine dollars,

読者はオンライン版を59ドルで、

the print edition for a hundred and twenty-five,

紙の版を125ドルで、

or print and online together — also for a hundred and twenty-five!

あるいは紙とオンラインのセットを、同じく125ドルで買えたのです！

Nobody chose print only. Why would they?

紙の版だけを選んだ人は一人もいません。選ぶ理由がありませんから。

But eighty-four percent of his students chose the combined offer!

ところが、彼の学生の84パーセントがセットを選んだのです！

Then he removed the print-only option, which nobody wanted.

次に、誰も欲しがらなかった紙の版だけの選択肢を消しました。

Suddenly, most students chose the cheaper online edition instead!

すると突然、ほとんどの学生が安いオンライン版を選んだのです！

The useless option made the combined offer look like a bargain.

役に立たない選択肢のおかげで、セットがお得に見えていたのです。

So when a choice feels obvious, ask yourself who designed it.

ですから、選択が当然に思えるときは、誰がそれを設計したのか考えてみてください。

Questions sixteen to eighteen are based on the recording you have just heard.

問16から問18は、今聞いた録音に基づいています。

Question sixteen. What is the lecture mainly about?

問16。この講義は主に何について述べていますか？

Question seventeen. What happened when the print-only option was removed?

問17。紙の版だけの選択肢を消したとき、何が起きましたか？

Question eighteen. What does the speaker advise listeners to do?

問18。話し手は聞き手に何をするよう勧めていますか？

Recording Two.

録音2。

In the 1920s, researchers visited a factory near Chicago called the Hawthorne Works.

1920年代、研究者たちはシカゴ近郊のHawthorne Worksという工場を訪れました。

They wanted to know whether better lighting made workers more productive.

照明を良くすれば、労働者の生産性が上がるのかを知りたかったのです。

When they made the lights brighter, output went up.

照明を明るくすると、生産量は上がりました。

But when they made the lights dimmer, output went up again!

ところが暗くしても、生産量はまた上がったのです！

Even the group whose lighting never changed worked harder.

照明をまったく変えなかったグループでさえ、よく働くようになりました。

One explanation is that the workers knew they were being studied.

一つの説明は、労働者たちが自分が研究対象だと知っていたということです。

The attention itself, not the light, changed their behaviour.

照明ではなく、注目されていること自体が行動を変えたのです。

Today, many researchers think the effect was weaker than first reported.

今日では、この効果は当初の報告より弱かったと考える研究者が多くいます。

But it still reminds scientists to be careful when people know they're being watched.

それでも、人が見られていると知っているときには注意が必要だということを、科学者に思い出させてくれます。

Questions nineteen to twenty-one are based on the recording you have just heard.

問19から問21は、今聞いた録音に基づいています。

Question nineteen. What did the researchers want to find out?

問19。研究者たちは何を調べたかったのですか？

Question twenty. What happened when the lights were made dimmer?

問20。照明を暗くしたとき、何が起きましたか？

Question twenty-one. What do many researchers think about the effect today?

問21。今日、多くの研究者はこの効果についてどう考えていますか？