CET-6 Listening Lectures: The Decoy Effect and the Hawthorne Studies

Recording One.

Grabación uno.

Today I want to show you how a single useless option can change what you buy.

Hoy quiero mostrarles cómo una sola opción inútil puede cambiar lo que compran.

Economists call it the decoy effect.

Los economistas lo llaman el efecto señuelo.

The economist Dan Ariely once tested it with a magazine advertisement.

El economista Dan Ariely lo puso a prueba una vez con un anuncio de una revista.

Readers could buy the online edition for fifty-nine dollars,

Los lectores podían comprar la edición digital por cincuenta y nueve dólares,

the print edition for a hundred and twenty-five,

la edición impresa por ciento veinticinco,

or print and online together — also for a hundred and twenty-five!

¡o la impresa y la digital juntas, también por ciento veinticinco!

Nobody chose print only. Why would they?

Nadie eligió solo la impresa. ¿Por qué iban a hacerlo?

But eighty-four percent of his students chose the combined offer!

¡Pero el ochenta y cuatro por ciento de sus estudiantes eligió la oferta combinada!

Then he removed the print-only option, which nobody wanted.

Luego quitó la opción solo impresa, que nadie quería.

Suddenly, most students chose the cheaper online edition instead!

¡De repente, la mayoría eligió la edición digital, más barata!

The useless option made the combined offer look like a bargain.

La opción inútil hacía que la oferta combinada pareciera una ganga.

So when a choice feels obvious, ask yourself who designed it.

Así que, cuando una elección parezca obvia, pregúntense quién la diseñó.

Questions sixteen to eighteen are based on the recording you have just heard.

Las preguntas 16 a 18 se basan en la grabación que acabas de escuchar.

Question sixteen. What is the lecture mainly about?

Pregunta 16. ¿De qué trata principalmente la conferencia?

Question seventeen. What happened when the print-only option was removed?

Pregunta 17. ¿Qué pasó cuando se quitó la opción solo impresa?

Question eighteen. What does the speaker advise listeners to do?

Pregunta 18. ¿Qué aconseja la hablante a los oyentes?

Recording Two.

Grabación dos.

In the 1920s, researchers visited a factory near Chicago called the Hawthorne Works.

En los años veinte, unos investigadores visitaron una fábrica cerca de Chicago llamada Hawthorne Works.

They wanted to know whether better lighting made workers more productive.

Querían saber si una mejor iluminación hacía más productivos a los trabajadores.

When they made the lights brighter, output went up.

Cuando subieron la luz, la producción aumentó.

But when they made the lights dimmer, output went up again!

¡Pero cuando la bajaron, la producción volvió a subir!

Even the group whose lighting never changed worked harder.

Incluso el grupo cuya iluminación nunca cambió trabajó más.

One explanation is that the workers knew they were being studied.

Una explicación es que los trabajadores sabían que estaban siendo estudiados.

The attention itself, not the light, changed their behaviour.

Fue la atención, no la luz, lo que cambió su comportamiento.

Today, many researchers think the effect was weaker than first reported.

Hoy, muchos investigadores creen que el efecto fue más débil de lo que se dijo al principio.

But it still reminds scientists to be careful when people know they're being watched.

Pero sigue recordando a los científicos que deben tener cuidado cuando la gente sabe que la observan.

Questions nineteen to twenty-one are based on the recording you have just heard.

Las preguntas 19 a 21 se basan en la grabación que acabas de escuchar.

Question nineteen. What did the researchers want to find out?

Pregunta 19. ¿Qué querían averiguar los investigadores?

Question twenty. What happened when the lights were made dimmer?

Pregunta 20. ¿Qué pasó cuando se bajó la luz?

Question twenty-one. What do many researchers think about the effect today?

Pregunta 21. ¿Qué piensan hoy muchos investigadores sobre el efecto?