CET-6 Listening Lectures: The Decoy Effect and the Hawthorne Studies

Recording One.

Enregistrement numéro un.

Today I want to show you how a single useless option can change what you buy.

Aujourd'hui, je veux vous montrer comment une seule option inutile peut changer ce que vous achetez.

Economists call it the decoy effect.

Les économistes appellent cela l'effet de leurre.

The economist Dan Ariely once tested it with a magazine advertisement.

L'économiste Dan Ariely l'a un jour testé avec une publicité de magazine.

Readers could buy the online edition for fifty-nine dollars,

Les lecteurs pouvaient acheter l'édition en ligne pour cinquante-neuf dollars,

the print edition for a hundred and twenty-five,

l'édition papier pour cent vingt-cinq,

or print and online together — also for a hundred and twenty-five!

ou papier et en ligne ensemble — également pour cent vingt-cinq !

Nobody chose print only. Why would they?

Personne n'a choisi le papier seul. Pourquoi l'auraient-ils fait ?

But eighty-four percent of his students chose the combined offer!

Mais quatre-vingt-quatre pour cent de ses étudiants ont choisi l'offre combinée !

Then he removed the print-only option, which nobody wanted.

Puis il a retiré l'option papier seul, dont personne ne voulait.

Suddenly, most students chose the cheaper online edition instead!

Soudain, la plupart des étudiants ont choisi l'édition en ligne, moins chère !

The useless option made the combined offer look like a bargain.

L'option inutile faisait passer l'offre combinée pour une affaire.

So when a choice feels obvious, ask yourself who designed it.

Alors, quand un choix vous semble évident, demandez-vous qui l'a conçu.

Questions sixteen to eighteen are based on the recording you have just heard.

Les questions 16 à 18 portent sur l'enregistrement que vous venez d'entendre.

Question sixteen. What is the lecture mainly about?

Question 16. De quoi parle principalement la conférence ?

Question seventeen. What happened when the print-only option was removed?

Question 17. Que s'est-il passé quand l'option papier seul a été retirée ?

Question eighteen. What does the speaker advise listeners to do?

Question 18. Que conseille l'oratrice aux auditeurs ?

Recording Two.

Enregistrement numéro deux.

In the 1920s, researchers visited a factory near Chicago called the Hawthorne Works.

Dans les années 1920, des chercheurs se sont rendus dans une usine près de Chicago, la Hawthorne Works.

They wanted to know whether better lighting made workers more productive.

Ils voulaient savoir si un meilleur éclairage rendait les ouvriers plus productifs.

When they made the lights brighter, output went up.

Quand ils ont augmenté l'éclairage, la production a augmenté.

But when they made the lights dimmer, output went up again!

Mais quand ils l'ont baissé, la production a encore augmenté !

Even the group whose lighting never changed worked harder.

Même le groupe dont l'éclairage n'a jamais changé a travaillé plus dur.

One explanation is that the workers knew they were being studied.

Une explication est que les ouvriers savaient qu'ils étaient étudiés.

The attention itself, not the light, changed their behaviour.

C'est l'attention elle-même, et non la lumière, qui a changé leur comportement.

Today, many researchers think the effect was weaker than first reported.

Aujourd'hui, beaucoup de chercheurs pensent que l'effet était plus faible qu'on ne l'avait d'abord rapporté.

But it still reminds scientists to be careful when people know they're being watched.

Mais il rappelle encore aux scientifiques d'être prudents quand les gens savent qu'on les observe.

Questions nineteen to twenty-one are based on the recording you have just heard.

Les questions 19 à 21 portent sur l'enregistrement que vous venez d'entendre.

Question nineteen. What did the researchers want to find out?

Question 19. Que voulaient découvrir les chercheurs ?

Question twenty. What happened when the lights were made dimmer?

Question 20. Que s'est-il passé quand l'éclairage a été baissé ?

Question twenty-one. What do many researchers think about the effect today?

Question 21. Que pensent aujourd'hui beaucoup de chercheurs de cet effet ?