CET-6 Listening Lectures: The Decoy Effect and the Hawthorne Studies

Recording One.

Registrazione uno.

Today I want to show you how a single useless option can change what you buy.

Oggi voglio mostrarvi come una sola opzione inutile possa cambiare ciò che comprate.

Economists call it the decoy effect.

Gli economisti lo chiamano effetto esca.

The economist Dan Ariely once tested it with a magazine advertisement.

L'economista Dan Ariely l'ha messo alla prova una volta con la pubblicità di una rivista.

Readers could buy the online edition for fifty-nine dollars,

I lettori potevano comprare l'edizione online a cinquantanove dollari,

the print edition for a hundred and twenty-five,

l'edizione cartacea a centoventicinque,

or print and online together — also for a hundred and twenty-five!

oppure cartacea e online insieme — sempre a centoventicinque!

Nobody chose print only. Why would they?

Nessuno ha scelto solo la cartacea. Perché avrebbero dovuto?

But eighty-four percent of his students chose the combined offer!

Ma l'ottantaquattro per cento dei suoi studenti ha scelto l'offerta combinata!

Then he removed the print-only option, which nobody wanted.

Poi ha tolto l'opzione solo cartacea, che nessuno voleva.

Suddenly, most students chose the cheaper online edition instead!

Improvvisamente, la maggior parte ha scelto l'edizione online, più economica!

The useless option made the combined offer look like a bargain.

L'opzione inutile faceva sembrare l'offerta combinata un affare.

So when a choice feels obvious, ask yourself who designed it.

Quindi, quando una scelta vi sembra ovvia, chiedetevi chi l'ha progettata.

Questions sixteen to eighteen are based on the recording you have just heard.

Le domande da 16 a 18 si riferiscono alla registrazione che hai appena ascoltato.

Question sixteen. What is the lecture mainly about?

Domanda 16. Di che cosa parla principalmente la lezione?

Question seventeen. What happened when the print-only option was removed?

Domanda 17. Che cosa è successo quando è stata tolta l'opzione solo cartacea?

Question eighteen. What does the speaker advise listeners to do?

Domanda 18. Che cosa consiglia la relatrice agli ascoltatori?

Recording Two.

Registrazione due.

In the 1920s, researchers visited a factory near Chicago called the Hawthorne Works.

Negli anni Venti, alcuni ricercatori visitarono una fabbrica vicino a Chicago chiamata Hawthorne Works.

They wanted to know whether better lighting made workers more productive.

Volevano sapere se una luce migliore rendesse gli operai più produttivi.

When they made the lights brighter, output went up.

Quando hanno reso le luci più forti, la produzione è aumentata.

But when they made the lights dimmer, output went up again!

Ma quando le hanno abbassate, la produzione è aumentata di nuovo!

Even the group whose lighting never changed worked harder.

Perfino il gruppo la cui illuminazione non è mai cambiata ha lavorato di più.

One explanation is that the workers knew they were being studied.

Una spiegazione è che gli operai sapevano di essere studiati.

The attention itself, not the light, changed their behaviour.

È stata l'attenzione, non la luce, a cambiare il loro comportamento.

Today, many researchers think the effect was weaker than first reported.

Oggi molti ricercatori pensano che l'effetto fosse più debole di quanto riportato all'inizio.

But it still reminds scientists to be careful when people know they're being watched.

Ma ricorda ancora agli scienziati di fare attenzione quando le persone sanno di essere osservate.

Questions nineteen to twenty-one are based on the recording you have just heard.

Le domande da 19 a 21 si riferiscono alla registrazione che hai appena ascoltato.

Question nineteen. What did the researchers want to find out?

Domanda 19. Che cosa volevano scoprire i ricercatori?

Question twenty. What happened when the lights were made dimmer?

Domanda 20. Che cosa è successo quando le luci sono state abbassate?

Question twenty-one. What do many researchers think about the effect today?

Domanda 21. Che cosa pensano oggi molti ricercatori dell'effetto?