CET-6 Listening Lectures: The Decoy Effect and the Hawthorne Studies

Recording One.

Aufnahme eins.

Today I want to show you how a single useless option can change what you buy.

Heute möchte ich Ihnen zeigen, wie eine einzige nutzlose Option verändern kann, was Sie kaufen.

Economists call it the decoy effect.

Ökonomen nennen das den Decoy-Effekt.

The economist Dan Ariely once tested it with a magazine advertisement.

Der Ökonom Dan Ariely testete ihn einmal mit einer Zeitschriftenanzeige.

Readers could buy the online edition for fifty-nine dollars,

Leser konnten die Online-Ausgabe für neunundfünfzig Dollar kaufen,

the print edition for a hundred and twenty-five,

die Printausgabe für hundertfünfundzwanzig,

or print and online together — also for a hundred and twenty-five!

oder Print und Online zusammen — ebenfalls für hundertfünfundzwanzig!

Nobody chose print only. Why would they?

Niemand wählte nur Print. Warum auch?

But eighty-four percent of his students chose the combined offer!

Aber vierundachtzig Prozent seiner Studierenden wählten das Kombiangebot!

Then he removed the print-only option, which nobody wanted.

Dann entfernte er die reine Print-Option, die niemand wollte.

Suddenly, most students chose the cheaper online edition instead!

Plötzlich wählten die meisten die günstigere Online-Ausgabe!

The useless option made the combined offer look like a bargain.

Die nutzlose Option ließ das Kombiangebot wie ein Schnäppchen aussehen.

So when a choice feels obvious, ask yourself who designed it.

Wenn Ihnen also eine Wahl offensichtlich erscheint, fragen Sie sich, wer sie gestaltet hat.

Questions sixteen to eighteen are based on the recording you have just heard.

Die Fragen 16 bis 18 beziehen sich auf die Aufnahme, die Sie gerade gehört haben.

Question sixteen. What is the lecture mainly about?

Frage 16. Worum geht es in der Vorlesung hauptsächlich?

Question seventeen. What happened when the print-only option was removed?

Frage 17. Was geschah, als die reine Print-Option entfernt wurde?

Question eighteen. What does the speaker advise listeners to do?

Frage 18. Was rät die Sprecherin den Zuhörern?

Recording Two.

Aufnahme zwei.

In the 1920s, researchers visited a factory near Chicago called the Hawthorne Works.

In den 1920er-Jahren besuchten Forscher eine Fabrik bei Chicago namens Hawthorne Works.

They wanted to know whether better lighting made workers more productive.

Sie wollten wissen, ob besseres Licht die Arbeiter produktiver macht.

When they made the lights brighter, output went up.

Als sie das Licht heller machten, stieg die Produktion.

But when they made the lights dimmer, output went up again!

Aber als sie das Licht dunkler machten, stieg die Produktion wieder!

Even the group whose lighting never changed worked harder.

Sogar die Gruppe, deren Beleuchtung nie verändert wurde, arbeitete fleißiger.

One explanation is that the workers knew they were being studied.

Eine Erklärung ist, dass die Arbeiter wussten, dass sie untersucht wurden.

The attention itself, not the light, changed their behaviour.

Die Aufmerksamkeit selbst, nicht das Licht, hat ihr Verhalten verändert.

Today, many researchers think the effect was weaker than first reported.

Heute halten viele Forscher den Effekt für schwächer als ursprünglich berichtet.

But it still reminds scientists to be careful when people know they're being watched.

Aber er erinnert Wissenschaftler immer noch daran, vorsichtig zu sein, wenn Menschen wissen, dass sie beobachtet werden.

Questions nineteen to twenty-one are based on the recording you have just heard.

Die Fragen 19 bis 21 beziehen sich auf die Aufnahme, die Sie gerade gehört haben.

Question nineteen. What did the researchers want to find out?

Frage 19. Was wollten die Forscher herausfinden?

Question twenty. What happened when the lights were made dimmer?

Frage 20. Was geschah, als das Licht gedimmt wurde?

Question twenty-one. What do many researchers think about the effect today?

Frage 21. Was denken viele Forscher heute über den Effekt?