CET-6 Listening Lectures: The Decoy Effect and the Hawthorne Studies

Recording One.

Rekaman satu.

Today I want to show you how a single useless option can change what you buy.

Hari ini saya ingin menunjukkan bagaimana satu pilihan yang tak berguna bisa mengubah apa yang Anda beli.

Economists call it the decoy effect.

Para ekonom menyebutnya efek umpan.

The economist Dan Ariely once tested it with a magazine advertisement.

Ekonom Dan Ariely pernah mengujinya dengan sebuah iklan majalah.

Readers could buy the online edition for fifty-nine dollars,

Pembaca bisa membeli edisi online seharga lima puluh sembilan dolar,

the print edition for a hundred and twenty-five,

edisi cetak seharga seratus dua puluh lima,

or print and online together — also for a hundred and twenty-five!

atau cetak dan online sekaligus — juga seratus dua puluh lima!

Nobody chose print only. Why would they?

Tidak ada yang memilih edisi cetak saja. Untuk apa?

But eighty-four percent of his students chose the combined offer!

Tapi delapan puluh empat persen mahasiswanya memilih paket gabungan!

Then he removed the print-only option, which nobody wanted.

Lalu ia menghapus pilihan edisi cetak saja, yang tidak diinginkan siapa pun.

Suddenly, most students chose the cheaper online edition instead!

Tiba-tiba, sebagian besar mahasiswa memilih edisi online yang lebih murah!

The useless option made the combined offer look like a bargain.

Pilihan yang tak berguna itu membuat paket gabungan terlihat seperti barang murah.

So when a choice feels obvious, ask yourself who designed it.

Jadi, saat sebuah pilihan terasa sangat jelas, tanyakan pada diri sendiri siapa yang merancangnya.

Questions sixteen to eighteen are based on the recording you have just heard.

Soal 16 sampai 18 didasarkan pada rekaman yang baru saja kamu dengar.

Question sixteen. What is the lecture mainly about?

Soal 16. Kuliah ini terutama membahas tentang apa?

Question seventeen. What happened when the print-only option was removed?

Soal 17. Apa yang terjadi saat pilihan edisi cetak saja dihapus?

Question eighteen. What does the speaker advise listeners to do?

Soal 18. Apa saran pembicara kepada para pendengar?

Recording Two.

Rekaman dua.

In the 1920s, researchers visited a factory near Chicago called the Hawthorne Works.

Pada tahun 1920-an, para peneliti mengunjungi sebuah pabrik dekat Chicago bernama Hawthorne Works.

They wanted to know whether better lighting made workers more productive.

Mereka ingin tahu apakah pencahayaan yang lebih baik membuat pekerja lebih produktif.

When they made the lights brighter, output went up.

Saat lampu dibuat lebih terang, hasil produksi naik.

But when they made the lights dimmer, output went up again!

Tapi saat lampu dibuat lebih redup, hasil produksi naik lagi!

Even the group whose lighting never changed worked harder.

Bahkan kelompok yang pencahayaannya tidak pernah diubah pun bekerja lebih giat.

One explanation is that the workers knew they were being studied.

Salah satu penjelasannya adalah para pekerja tahu mereka sedang diteliti.

The attention itself, not the light, changed their behaviour.

Perhatian itulah, bukan cahayanya, yang mengubah perilaku mereka.

Today, many researchers think the effect was weaker than first reported.

Kini, banyak peneliti menganggap efek itu lebih lemah daripada yang pertama kali dilaporkan.

But it still reminds scientists to be careful when people know they're being watched.

Namun efek ini tetap mengingatkan ilmuwan untuk berhati-hati saat orang tahu mereka sedang diamati.

Questions nineteen to twenty-one are based on the recording you have just heard.

Soal 19 sampai 21 didasarkan pada rekaman yang baru saja kamu dengar.

Question nineteen. What did the researchers want to find out?

Soal 19. Apa yang ingin diketahui para peneliti?

Question twenty. What happened when the lights were made dimmer?

Soal 20. Apa yang terjadi saat lampu dibuat lebih redup?

Question twenty-one. What do many researchers think about the effect today?

Soal 21. Apa pendapat banyak peneliti tentang efek itu saat ini?