Negotiating with a Supplier: Volume Discounts and Payment Terms

Rachel! Great to see you again. How's business?

Rachel! Que bom te ver de novo. Como vão os negócios?

Busy, which is a good problem to have.

Corrido, o que é um bom problema para se ter.

And that's exactly why I wanted to sit down today.

E é exatamente por isso que eu queria conversar hoje.

Ha, I had a feeling this wasn't a social call.

Rá, eu já imaginava que não era só uma visita social.

We're planning to double our order volume next year.

Estamos planejando dobrar nosso volume de pedidos no ano que vem.

Wow, double? Now you've got my attention!

Uau, o dobro? Agora você chamou minha atenção!

Here's the thing, though. Your unit price is too high.

Mas a questão é a seguinte: o seu preço unitário está alto demais.

At $4.20 a unit, we can't scale up.

A US$ 4,20 por unidade, não conseguimos aumentar a escala.

Well, our quality speaks for itself, doesn't it?

Bom, a nossa qualidade fala por si só, não é?

It does. But two competitors have quoted us under four dollars.

É verdade. Mas dois concorrentes nos cotaram abaixo de 4 dólares.

Hmm, I see. What kind of volume discount are you after?

Hum, entendi. Que desconto por volume você quer?

Fifteen percent across the board.

15% em todos os produtos.

Fifteen? Ouch! That would wipe out our margin.

Quinze? Ai! Isso acabaria com a nossa margem.

Well, I could stretch to eight percent,

Bom, eu poderia chegar a 8%,

but only with a higher minimum order quantity.

mas só com um pedido mínimo maior.

Eight percent isn't going to cut it, I'm afraid.

Infelizmente, 8% não vai dar.

And frankly, your lead times keep slipping!

E, sinceramente, os seus prazos de entrega vivem atrasando!

Ugh, that was the port strike. It's sorted now.

Ah, aquilo foi a greve no porto. Já está resolvido.

Either way, we'd also need payment terms of net sixty.

De qualquer forma, também precisaríamos de prazo de pagamento de 60 dias.

Net sixty? Oh, that's a real deal-breaker for us.

Sessenta dias? Ah, isso para nós inviabiliza o acordo.

Then maybe we're close to our walk-away point.

Então talvez estejamos perto do nosso limite para desistir do acordo.

Hold on, hold on. Let's not walk away just yet.

Calma, calma. Não vamos desistir ainda.

What if we signed a long-term contract instead?

E se a gente assinasse um contrato de longo prazo?

Three years, and you'd buy exclusively from us.

Três anos, e vocês comprariam exclusivamente de nós.

Hmm, exclusivity is a big commitment for us.

Hum, exclusividade é um compromisso grande para nós.

In return, I'd give you twelve percent off, and net forty-five!

Em troca, eu te dou 12% de desconto e prazo de 45 dias!

So... make it net sixty, and we'll talk.

Então... faz 60 dias, e a gente conversa.

Ha, you drive a hard bargain!

Rá, você é dura na negociação!

Let's meet halfway. How about net fifty?

Vamos chegar a um meio-termo. Que tal 50 dias?

Net fifty, twelve percent, three years. Okay, deal!

50 dias, 12%, três anos. Tudo bem, fechado!

Wonderful! I'll send the contract over by Friday.

Maravilha! Eu mando o contrato até sexta.

Great. But please put the lead times in writing.

Ótimo. Mas, por favor, coloque os prazos de entrega por escrito.

Of course. A pleasure doing business with you, Rachel.

Claro. É um prazer fazer negócios com você, Rachel.