Negotiating with a Supplier: Volume Discounts and Payment Terms

Rachel! Great to see you again. How's business?

Rachel! Che piacere rivederla. Come vanno gli affari?

Busy, which is a good problem to have.

Piena di lavoro, il che è un bel problema da avere.

And that's exactly why I wanted to sit down today.

Ed è proprio per questo che volevo vederci oggi.

Ha, I had a feeling this wasn't a social call.

Ah, me lo sentivo che non era una visita di cortesia.

We're planning to double our order volume next year.

Prevediamo di raddoppiare il volume degli ordini l'anno prossimo.

Wow, double? Now you've got my attention!

Wow, il doppio? Ora ha tutta la mia attenzione!

Here's the thing, though. Your unit price is too high.

Il punto, però, è questo: il vostro prezzo unitario è troppo alto.

At $4.20 a unit, we can't scale up.

A 4,20 dollari al pezzo, non possiamo crescere.

Well, our quality speaks for itself, doesn't it?

Be', la nostra qualità parla da sé, no?

It does. But two competitors have quoted us under four dollars.

È vero. Ma due concorrenti ci hanno fatto un'offerta sotto i 4 dollari.

Hmm, I see. What kind of volume discount are you after?

Mmm, capisco. Che sconto sul volume sta cercando?

Fifteen percent across the board.

Il 15% su tutta la linea.

Fifteen? Ouch! That would wipe out our margin.

Quindici? Ahi! Così ci azzera il margine.

Well, I could stretch to eight percent,

Be', potrei arrivare all'8%,

but only with a higher minimum order quantity.

ma solo con un quantitativo minimo d'ordine più alto.

Eight percent isn't going to cut it, I'm afraid.

Temo che l'8% non basti.

And frankly, your lead times keep slipping!

E, francamente, i vostri tempi di consegna continuano a slittare!

Ugh, that was the port strike. It's sorted now.

Uff, quello era lo sciopero al porto. Ora è tutto risolto.

Either way, we'd also need payment terms of net sixty.

In ogni caso, ci servirebbe anche il pagamento a 60 giorni.

Net sixty? Oh, that's a real deal-breaker for us.

Sessanta giorni? Oh, per noi questo è un punto non negoziabile.

Then maybe we're close to our walk-away point.

Allora forse siamo vicini al punto in cui ci ritiriamo.

Hold on, hold on. Let's not walk away just yet.

Aspetti, aspetti. Non tiriamoci indietro proprio adesso.

What if we signed a long-term contract instead?

E se firmassimo invece un contratto a lungo termine?

Three years, and you'd buy exclusively from us.

Tre anni, e voi comprereste esclusivamente da noi.

Hmm, exclusivity is a big commitment for us.

Mmm, l'esclusiva è un impegno importante per noi.

In return, I'd give you twelve percent off, and net forty-five!

In cambio, le farei il 12% di sconto e il pagamento a 45 giorni!

So... make it net sixty, and we'll talk.

Allora... facciamo 60 giorni, e ne parliamo.

Ha, you drive a hard bargain!

Ah, lei sì che sa trattare!

Let's meet halfway. How about net fifty?

Veniamoci incontro. Che ne dice di 50 giorni?

Net fifty, twelve percent, three years. Okay, deal!

50 giorni, 12%, tre anni. Va bene, affare fatto!

Wonderful! I'll send the contract over by Friday.

Fantastico! Le mando il contratto entro venerdì.

Great. But please put the lead times in writing.

Bene. Ma metta per iscritto i tempi di consegna, per favore.

Of course. A pleasure doing business with you, Rachel.

Certo. È un piacere fare affari con lei, Rachel.