Negotiating with a Supplier: Volume Discounts and Payment Terms

Rachel! Great to see you again. How's business?

Rachelさん！またお会いできてうれしいです。ご商売はいかがですか？

Busy, which is a good problem to have.

忙しいです。うれしい悲鳴ですけどね。

And that's exactly why I wanted to sit down today.

だからこそ、今日はじっくりお話ししたかったんです。

Ha, I had a feeling this wasn't a social call.

はは、ただの挨拶じゃないと思っていましたよ。

We're planning to double our order volume next year.

来年は発注量を倍にする予定なんです。

Wow, double? Now you've got my attention!

おお、倍ですか？それは聞き捨てなりませんね！

Here's the thing, though. Your unit price is too high.

ただ、問題があります。御社の単価は高すぎるんです。

At $4.20 a unit, we can't scale up.

1個4.20ドルでは、規模を拡大できません。

Well, our quality speaks for itself, doesn't it?

まあ、品質は見ての通りでしょう？

It does. But two competitors have quoted us under four dollars.

そうですね。でも競合2社が4ドル未満で見積もりを出してきています。

Hmm, I see. What kind of volume discount are you after?

うーん、なるほど。数量割引はどのくらいをお考えですか？

Fifteen percent across the board.

全品一律15%です。

Fifteen? Ouch! That would wipe out our margin.

15%？痛いなあ！それじゃ利益がなくなってしまいますよ。

Well, I could stretch to eight percent,

そうですね、8%までなら頑張れますが、

but only with a higher minimum order quantity.

最低発注数量を上げていただくことが条件です。

Eight percent isn't going to cut it, I'm afraid.

申し訳ないですが、8%では足りません。

And frankly, your lead times keep slipping!

それに正直、納期の遅れが続いていますよね！

Ugh, that was the port strike. It's sorted now.

いやあ、あれは港のストのせいですよ。もう解決しました。

Either way, we'd also need payment terms of net sixty.

いずれにしても、支払条件は60日後払いでお願いしたいんです。

Net sixty? Oh, that's a real deal-breaker for us.

60日ですか？いやあ、それは私どもには到底のめません。

Then maybe we're close to our walk-away point.

それなら、交渉を打ち切るラインに近いかもしれませんね。

Hold on, hold on. Let's not walk away just yet.

まあまあ、待ってください。まだ席を立つのは早いですよ。

What if we signed a long-term contract instead?

代わりに長期契約を結ぶというのはどうでしょう？

Three years, and you'd buy exclusively from us.

3年間、弊社とだけ独占的に取引していただくという形で。

Hmm, exclusivity is a big commitment for us.

うーん、独占契約となると大きな決断ですね。

In return, I'd give you twelve percent off, and net forty-five!

その代わり、12%引きで、支払いは45日後でいかがです！

So... make it net sixty, and we'll talk.

じゃあ……60日にしてくだされば、考えますよ。

Ha, you drive a hard bargain!

はは、手ごわい交渉相手だなあ！

Let's meet halfway. How about net fifty?

間を取りましょう。50日でどうです？

Net fifty, twelve percent, three years. Okay, deal!

50日、12%、3年間。わかりました、それで決まりです！

Wonderful! I'll send the contract over by Friday.

すばらしい！金曜までに契約書をお送りします。

Great. But please put the lead times in writing.

よかった。ただ、納期は必ず書面に明記してくださいね。

Of course. A pleasure doing business with you, Rachel.

もちろんです。お取引できてうれしいですよ、Rachelさん。