Negotiating with a Supplier: Volume Discounts and Payment Terms

Rachel! Great to see you again. How's business?

Rachel! Rất vui được gặp lại chị. Công việc kinh doanh thế nào rồi?

Busy, which is a good problem to have.

Bận lắm, mà bận thế cũng là chuyện tốt.

And that's exactly why I wanted to sit down today.

Và đó chính là lý do hôm nay tôi muốn ngồi lại nói chuyện.

Ha, I had a feeling this wasn't a social call.

Ha, tôi đã đoán đây không phải buổi gặp xã giao mà.

We're planning to double our order volume next year.

Năm sau chúng tôi dự định tăng gấp đôi khối lượng đặt hàng.

Wow, double? Now you've got my attention!

Chà, gấp đôi à? Giờ thì chị khiến tôi chú ý rồi đấy!

Here's the thing, though. Your unit price is too high.

Nhưng vấn đề là thế này. Đơn giá của anh quá cao.

At $4.20 a unit, we can't scale up.

Với giá 4,20 đô la một sản phẩm, chúng tôi không thể mở rộng quy mô.

Well, our quality speaks for itself, doesn't it?

Ồ, nhưng chất lượng của chúng tôi thì khỏi phải bàn, đúng không?

It does. But two competitors have quoted us under four dollars.

Đúng vậy. Nhưng hai đối thủ đã báo giá cho chúng tôi dưới 4 đô la.

Hmm, I see. What kind of volume discount are you after?

Hừm, tôi hiểu rồi. Chị muốn mức chiết khấu theo số lượng là bao nhiêu?

Fifteen percent across the board.

Giảm 15% cho tất cả các mặt hàng.

Fifteen? Ouch! That would wipe out our margin.

15% à? Ôi chao! Thế thì mất sạch lợi nhuận của chúng tôi.

Well, I could stretch to eight percent,

Ừm, tôi có thể cố lên được 8%,

but only with a higher minimum order quantity.

nhưng chỉ khi số lượng đặt hàng tối thiểu cao hơn.

Eight percent isn't going to cut it, I'm afraid.

Tôi e là 8% thì không đủ đâu.

And frankly, your lead times keep slipping!

Mà nói thẳng nhé, thời gian giao hàng của anh cứ bị chậm mãi!

Ugh, that was the port strike. It's sorted now.

Trời ạ, đó là do đình công ở cảng. Giờ ổn rồi.

Either way, we'd also need payment terms of net sixty.

Dù sao đi nữa, chúng tôi cũng cần điều khoản thanh toán 60 ngày.

Net sixty? Oh, that's a real deal-breaker for us.

60 ngày á? Ôi, cái đó thì chúng tôi không thể chấp nhận được.

Then maybe we're close to our walk-away point.

Vậy thì có lẽ chúng ta sắp đến điểm phải dừng đàm phán rồi.

Hold on, hold on. Let's not walk away just yet.

Khoan, khoan đã. Đừng vội bỏ cuộc như thế.

What if we signed a long-term contract instead?

Hay là chúng ta ký một hợp đồng dài hạn thì sao?

Three years, and you'd buy exclusively from us.

Ba năm, và bên chị chỉ mua độc quyền từ chúng tôi.

Hmm, exclusivity is a big commitment for us.

Hừm, độc quyền là một cam kết lớn với chúng tôi đấy.

In return, I'd give you twelve percent off, and net forty-five!

Đổi lại, tôi sẽ giảm cho chị 12% và cho thanh toán trong 45 ngày!

So... make it net sixty, and we'll talk.

Vậy thì... cho 60 ngày đi, rồi ta bàn tiếp.

Ha, you drive a hard bargain!

Ha, chị đúng là khó mặc cả thật!

Let's meet halfway. How about net fifty?

Mình chia đôi nhé. 50 ngày thì sao?

Net fifty, twelve percent, three years. Okay, deal!

50 ngày, giảm 12%, ba năm. Được, chốt!

Wonderful! I'll send the contract over by Friday.

Tuyệt vời! Tôi sẽ gửi hợp đồng trước thứ Sáu.

Great. But please put the lead times in writing.

Tốt. Nhưng nhớ ghi rõ thời gian giao hàng bằng văn bản nhé.

Of course. A pleasure doing business with you, Rachel.

Tất nhiên rồi. Rất vui được hợp tác với chị, Rachel.