Negotiating with a Supplier: Volume Discounts and Payment Terms

Rachel! Great to see you again. How's business?

Rachel ! Ravi de vous revoir. Comment vont les affaires ?

Busy, which is a good problem to have.

Chargées, ce qui est plutôt un bon problème.

And that's exactly why I wanted to sit down today.

Et c'est justement pour ça que je voulais qu'on se voie aujourd'hui.

Ha, I had a feeling this wasn't a social call.

Ha, je me doutais que ce n'était pas une visite de courtoisie.

We're planning to double our order volume next year.

Nous prévoyons de doubler notre volume de commandes l'an prochain.

Wow, double? Now you've got my attention!

Waouh, le double ? Là, vous avez toute mon attention !

Here's the thing, though. Your unit price is too high.

Mais voilà le problème : votre prix unitaire est trop élevé.

At $4.20 a unit, we can't scale up.

À 4,20 dollars l'unité, impossible de passer à plus grande échelle.

Well, our quality speaks for itself, doesn't it?

Enfin, notre qualité parle d'elle-même, non ?

It does. But two competitors have quoted us under four dollars.

C'est vrai. Mais deux concurrents nous ont fait un devis sous les 4 dollars.

Hmm, I see. What kind of volume discount are you after?

Hum, je vois. Quelle remise sur volume souhaitez-vous ?

Fifteen percent across the board.

15 % sur l'ensemble des produits.

Fifteen? Ouch! That would wipe out our margin.

Quinze ? Aïe ! Ça anéantirait notre marge.

Well, I could stretch to eight percent,

Bon, je pourrais aller jusqu'à 8 %,

but only with a higher minimum order quantity.

mais seulement avec une quantité minimale de commande plus élevée.

Eight percent isn't going to cut it, I'm afraid.

J'ai bien peur que 8 % ne suffisent pas.

And frankly, your lead times keep slipping!

Et franchement, vos délais de livraison ne cessent de s'allonger !

Ugh, that was the port strike. It's sorted now.

Oh là là, c'était la grève du port. C'est réglé maintenant.

Either way, we'd also need payment terms of net sixty.

Quoi qu'il en soit, il nous faudrait aussi un paiement à 60 jours.

Net sixty? Oh, that's a real deal-breaker for us.

Soixante jours ? Oh, ça, pour nous, c'est rédhibitoire.

Then maybe we're close to our walk-away point.

Alors nous sommes peut-être proches de notre seuil de rupture.

Hold on, hold on. Let's not walk away just yet.

Attendez, attendez. Ne claquons pas la porte tout de suite.

What if we signed a long-term contract instead?

Et si on signait plutôt un contrat à long terme ?

Three years, and you'd buy exclusively from us.

Trois ans, et vous vous fourniriez exclusivement chez nous.

Hmm, exclusivity is a big commitment for us.

Hum, l'exclusivité, c'est un gros engagement pour nous.

In return, I'd give you twelve percent off, and net forty-five!

En échange, je vous fais 12 % de remise et un paiement à 45 jours !

So... make it net sixty, and we'll talk.

Alors... passez à 60 jours, et on en discute.

Ha, you drive a hard bargain!

Ha, vous êtes une sacrée négociatrice !

Let's meet halfway. How about net fifty?

Coupons la poire en deux. Que diriez-vous de 50 jours ?

Net fifty, twelve percent, three years. Okay, deal!

50 jours, 12 %, trois ans. D'accord, marché conclu !

Wonderful! I'll send the contract over by Friday.

Formidable ! Je vous envoie le contrat d'ici vendredi.

Great. But please put the lead times in writing.

Parfait. Mais mettez les délais de livraison par écrit, s'il vous plaît.

Of course. A pleasure doing business with you, Rachel.

Bien sûr. Un plaisir de faire affaire avec vous, Rachel.