Negotiating with a Supplier: Volume Discounts and Payment Terms

Rachel! Great to see you again. How's business?

¡Rachel! Qué gusto verla de nuevo. ¿Cómo va el negocio?

Busy, which is a good problem to have.

Con mucho trabajo, lo cual es un buen problema.

And that's exactly why I wanted to sit down today.

Y precisamente por eso quería que nos reuniéramos hoy.

Ha, I had a feeling this wasn't a social call.

Ja, ya me imaginaba que no era una visita de cortesía.

We're planning to double our order volume next year.

Planeamos duplicar nuestro volumen de pedidos el próximo año.

Wow, double? Now you've got my attention!

¡Vaya! ¿El doble? ¡Ahora sí tiene toda mi atención!

Here's the thing, though. Your unit price is too high.

Pero el asunto es este: su precio unitario es demasiado alto.

At $4.20 a unit, we can't scale up.

A 4,20 dólares por unidad, no podemos crecer.

Well, our quality speaks for itself, doesn't it?

Bueno, nuestra calidad habla por sí sola, ¿no cree?

It does. But two competitors have quoted us under four dollars.

Es cierto. Pero dos competidores nos han cotizado por debajo de 4 dólares.

Hmm, I see. What kind of volume discount are you after?

Mmm, entiendo. ¿Qué descuento por volumen está buscando?

Fifteen percent across the board.

Un 15 % en todos los productos.

Fifteen? Ouch! That would wipe out our margin.

¿Quince? ¡Uf! Eso acabaría con nuestro margen.

Well, I could stretch to eight percent,

Bueno, podría llegar hasta un 8 %,

but only with a higher minimum order quantity.

pero solo con una cantidad mínima de pedido más alta.

Eight percent isn't going to cut it, I'm afraid.

Me temo que un 8 % no es suficiente.

And frankly, your lead times keep slipping!

¡Y, francamente, sus plazos de entrega siguen retrasándose!

Ugh, that was the port strike. It's sorted now.

Uf, eso fue por la huelga del puerto. Ya está resuelto.

Either way, we'd also need payment terms of net sixty.

En cualquier caso, también necesitaríamos un plazo de pago a 60 días.

Net sixty? Oh, that's a real deal-breaker for us.

¿Sesenta días? Ay, eso para nosotros es inaceptable.

Then maybe we're close to our walk-away point.

Entonces quizá estemos cerca de nuestro punto de retirada.

Hold on, hold on. Let's not walk away just yet.

Espere, espere. No nos levantemos de la mesa todavía.

What if we signed a long-term contract instead?

¿Y si firmamos un contrato a largo plazo?

Three years, and you'd buy exclusively from us.

Tres años, y ustedes nos comprarían en exclusiva.

Hmm, exclusivity is a big commitment for us.

Mmm, la exclusividad es un compromiso grande para nosotros.

In return, I'd give you twelve percent off, and net forty-five!

¡A cambio, le daría un 12 % de descuento y pago a 45 días!

So... make it net sixty, and we'll talk.

Entonces... que sean 60 días y hablamos.

Ha, you drive a hard bargain!

¡Ja, usted sí que sabe negociar!

Let's meet halfway. How about net fifty?

Lleguemos a un punto medio. ¿Qué tal 50 días?

Net fifty, twelve percent, three years. Okay, deal!

50 días, 12 %, tres años. ¡De acuerdo, trato hecho!

Wonderful! I'll send the contract over by Friday.

¡Estupendo! Le envío el contrato antes del viernes.

Great. But please put the lead times in writing.

Perfecto. Pero ponga los plazos de entrega por escrito, por favor.

Of course. A pleasure doing business with you, Rachel.

Por supuesto. Es un placer hacer negocios con usted, Rachel.