Pitching to Investors: The Tough Questions

Thank you both for making the time this morning.

Obrigada aos dois por separarem um tempo hoje de manhã.

In short, FreshFork takes the guesswork out of eating well!

Resumindo, o FreshFork acaba com o achismo na hora de comer bem!

Impressive deck. But let's cut to the chase, shall we?

Apresentação impressionante. Mas vamos direto ao ponto, pode ser?

Frankly, we've seen a dozen meal-kit pitches this quarter.

Sinceramente, só neste trimestre já vimos uma dúzia de pitches de kits de refeição.

Let's start with the money. What's your monthly burn?

Vamos começar pelo dinheiro. Qual é a queima de caixa mensal de vocês?

We're burning roughly two hundred thousand dollars a month.

Estamos queimando cerca de 200 mil dólares por mês.

That gives us about fourteen months of runway.

Isso nos dá cerca de 14 meses de caixa.

Hmm, and what if the market turns against you?

Hum, e se o mercado virar contra vocês?

That's precisely why this round includes a healthy buffer.

É justamente por isso que esta rodada inclui uma boa margem de segurança.

Let's talk acquisition. What's your customer acquisition cost?

Vamos falar de aquisição. Qual é o custo de aquisição de clientes de vocês?

It's currently forty-two dollars, down from sixty in January.

Hoje está em 42 dólares, contra 60 em janeiro.

Forty-two? Really? That's remarkably low for this space.

42? Sério? Isso é surpreendentemente baixo para esse setor.

Well, most of our growth is word of mouth, not paid ads.

Bom, a maior parte do nosso crescimento vem do boca a boca, não de anúncios pagos.

Word of mouth tends to plateau, though, doesn't it?

Mas o boca a boca costuma estagnar, não é?

Let's be blunt. What stops the big players crushing you?

Vamos ser diretos. O que impede os grandes de esmagarem vocês?

Honestly? They're built for convenience. We're built for health.

Sinceramente? Eles foram feitos para a praticidade. Nós, para a saúde.

Our dietitian-designed plans are genuinely hard to copy!

Nossos planos criados por nutricionistas são realmente difíceis de copiar!

Ha, hard to copy, or just hard to copy quickly?

Rá, difíceis de copiar, ou só difíceis de copiar rápido?

Fair point. Our real moat is three years of user data.

Justo. Nossa verdadeira barreira de proteção são três anos de dados de usuários.

Wait, your deck says churn is four percent?

Espera, a apresentação de vocês diz que o churn é de 4%?

But your data room shows nearly nine. Which is it?

Mas o data room mostra quase 9%. Afinal, qual é?

Well... you're right, and I owe you an explanation.

Bom... você tem razão, e eu te devo uma explicação.

I'm afraid the deck excludes our failed pilot in Chicago.

Infelizmente, a apresentação deixa de fora nosso piloto que não deu certo em Chicago.

Okay, I appreciate the candor. Most founders would spin it.

Certo, eu valorizo a franqueza. A maioria dos fundadores tentaria enfeitar.

Twelve million pre-money? That feels rather ambitious.

12 milhões pre-money? Parece bem ambicioso.

It's in line with comparable rounds, give or take.

Está em linha com rodadas comparáveis, mais ou menos.

And we're growing twenty percent month over month!

E estamos crescendo 20% mês a mês!

Growth is one thing. Profitability is quite another.

Crescimento é uma coisa. Lucratividade é outra bem diferente.

Agreed, which is why we'll break even by year three.

Concordo, e é por isso que vamos atingir o ponto de equilíbrio no terceiro ano.

Well, I'm not sold yet... but I'm intrigued.

Bom, ainda não estou convencido... mas fiquei intrigado.

Send us the revised churn figures by Friday, please.

Mande para nós os números de churn revisados até sexta, por favor.

Then let's pencil in a follow-up next week.

Aí a gente já deixa pré-agendada uma nova reunião para a semana que vem.

Wonderful! I'll have everything to you by Thursday.

Maravilha! Envio tudo para vocês até quinta.