Loading…
Nhà sáng lập một startup thực phẩm lành mạnh đối mặt với hai nhà đầu tư hoài nghi, bị chất vấn về tốc độ đốt tiền, chi phí thu hút khách, đối thủ và định giá.
Nghe và viết lại toàn bộ câu.
.
Cảm ơn anh chị đã dành thời gian cho tôi sáng nay.
, !
Nói ngắn gọn, FreshFork giúp việc ăn uống lành mạnh không còn phải đoán mò nữa!
. , ?
Bộ slide ấn tượng đấy. Nhưng mình vào thẳng vấn đề nhé?
, .
Nói thẳng nhé, quý này chúng tôi đã nghe cả chục bài gọi vốn về meal kit rồi.
. ?
Bắt đầu từ chuyện tiền nhé. Mỗi tháng cô đốt bao nhiêu tiền?
.
Mỗi tháng chúng tôi tiêu khoảng 200.000 đô la.
.
Như vậy chúng tôi còn đủ tiền hoạt động khoảng 14 tháng.
, ?
Hừm, thế nếu thị trường quay lưng với cô thì sao?
.
Đó chính là lý do vòng gọi vốn này đã tính sẵn một khoản dự phòng khá rộng.
. ?
Nói về khâu thu hút khách hàng đi. Chi phí để có một khách hàng là bao nhiêu?
, .
Hiện tại là 42 đô, giảm từ 60 đô hồi tháng Một.
? ? .
42 đô? Thật sao? Thấp đáng kể so với mặt bằng ngành này đấy.
, , .
À, phần lớn tăng trưởng của chúng tôi đến từ truyền miệng, không phải quảng cáo trả tiền.
, , ?
Nhưng truyền miệng thì thường sẽ chững lại, đúng không?
. ?
Nói thẳng nhé. Điều gì ngăn mấy ông lớn đè bẹp cô?
? . .
Thành thật mà nói ư? Họ sinh ra vì sự tiện lợi. Còn chúng tôi vì sức khỏe.
!
Thực đơn do chuyên gia dinh dưỡng thiết kế của chúng tôi thực sự rất khó sao chép!
, , ?
Ha, khó sao chép, hay chỉ là khó sao chép nhanh thôi?
. .
Anh nói cũng phải. Lợi thế phòng thủ thật sự của chúng tôi là ba năm dữ liệu người dùng.
, ?
Khoan đã, slide của cô ghi tỷ lệ rời bỏ là 4% à?
. ?
Nhưng phòng dữ liệu lại cho thấy gần 9%. Rốt cuộc là bao nhiêu?
... , .
À... chị nói đúng, và tôi nợ chị một lời giải thích.
.
E là bộ slide đã không tính đợt thử nghiệm thất bại của chúng tôi ở Chicago.
, . .
Được rồi, tôi đánh giá cao sự thẳng thắn đó. Nhiều nhà sáng lập sẽ tìm cách lấp liếm.
? .
12 triệu trước khi rót vốn? Có vẻ hơi tham vọng đấy.
, .
Con số đó tương đương với các vòng gọi vốn tương tự, xê dịch chút ít.
!
Và chúng tôi đang tăng trưởng 20% mỗi tháng!
. .
Tăng trưởng là một chuyện. Có lãi lại là chuyện khác hẳn.
, .
Tôi đồng ý, vì thế chúng tôi sẽ hòa vốn vào năm thứ ba.
, ... .
Ừm, tôi chưa bị thuyết phục hẳn... nhưng tôi thấy tò mò rồi đấy.
, .
Cô gửi cho chúng tôi số liệu tỷ lệ rời bỏ đã chỉnh sửa trước thứ Sáu nhé.
.
Rồi tuần sau mình tạm lên lịch một buổi gặp tiếp nhé.
! .
Tuyệt quá! Tôi sẽ gửi đầy đủ cho anh chị trước thứ Năm.
Những cấu trúc xuất hiện nhiều nhất trong bài nghe, kèm đúng cụm từ bạn sẽ nghe:
| Cấu trúc | Trong bài nghe |
|---|---|
| Thì hiện tại hoàn thànhhave/has + quá khứ phân từ — việc đã xảy ra nhưng còn liên quan đến hiện tại |
|
| Mệnh đề quan hệwho / which + mệnh đề — thêm thông tin về người hoặc vật |
|
| Thì hiện tại tiếp diễnam/is/are + -ing — việc đang diễn ra lúc nói hoặc quanh thời điểm này |
|
| Tương lai với “will”will + động từ — quyết định, lời hứa hoặc dự đoán |
|
Dictationly · Original content