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La fundadora de una startup de comida saludable se enfrenta a dos inversores escépticos que la interrogan sobre gasto mensual, costo de adquisición, competencia y valoración.
Escribe la frase completa que oyes.
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Gracias a ambos por sacar tiempo esta mañana.
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En pocas palabras, ¡FreshFork quita las dudas a la hora de comer sano!
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Una presentación impresionante. Pero vayamos al grano, ¿le parece?
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Francamente, este trimestre ya hemos visto una docena de propuestas de kits de comida.
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Empecemos por el dinero. ¿Cuánto gastan al mes?
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Gastamos unos 200.000 dólares al mes.
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Eso nos da unos 14 meses de margen.
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Mmm, ¿y si el mercado se pone en su contra?
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Precisamente por eso esta ronda incluye un buen colchón.
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Hablemos de captación. ¿Cuál es su costo de adquisición de clientes?
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Ahora mismo son 42 dólares, frente a 60 en enero.
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¿42? ¿En serio? Es notablemente bajo para este sector.
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Bueno, la mayor parte de nuestro crecimiento viene del boca a boca, no de anuncios pagados.
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Pero el boca a boca suele estancarse, ¿no?
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Seamos directos. ¿Qué impide que los grandes la aplasten?
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¿Sinceramente? Ellos están hechos para la comodidad. Nosotros, para la salud.
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¡Nuestros planes diseñados por dietistas son realmente difíciles de copiar!
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Ja, ¿difíciles de copiar, o solo difíciles de copiar rápido?
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Buen punto. Nuestra verdadera ventaja son tres años de datos de usuarios.
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Espere, ¿su presentación dice que la tasa de abandono es del 4 %?
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Pero en su data room aparece casi un 9 %. ¿En qué quedamos?
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Bueno... tiene razón, y le debo una explicación.
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Me temo que la presentación excluye nuestro piloto fallido en Chicago.
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Bien, valoro su franqueza. La mayoría de los fundadores lo maquillaría.
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¿12 millones pre-money? Me parece bastante ambicioso.
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Está en línea con rondas comparables, más o menos.
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¡Y estamos creciendo un 20 % mes a mes!
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El crecimiento es una cosa. La rentabilidad es otra muy distinta.
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De acuerdo, y por eso alcanzaremos el punto de equilibrio en el tercer año.
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Bueno, todavía no me ha convencido... pero me intriga.
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Envíenos las cifras de abandono corregidas antes del viernes, por favor.
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Entonces programemos, en principio, otra reunión la próxima semana.
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¡Estupendo! Les enviaré todo antes del jueves.
Las estructuras que más aparecen en esta grabación, con las palabras exactas que vas a oír:
| Estructura | En la grabación |
|---|---|
| Present perfecthave/has + participio pasado — una acción pasada que sigue importando ahora |
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| Oraciones de relativowho / which + oración — información extra sobre una persona o cosa |
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| Present continuousam/is/are + -ing — algo que ocurre ahora o en estos días |
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| Futuro con “will”will + verbo — una decisión, una promesa o una predicción |
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