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Die Gründerin eines Startups für gesundes Essen stellt sich zwei skeptischen Investoren, die sie zu Burn Rate, Akquisitionskosten, Konkurrenz und Bewertung löchern.
Schreib den ganzen Satz, den du hörst.
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Vielen Dank, dass Sie sich heute Morgen Zeit genommen haben.
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Kurz gesagt: FreshFork nimmt einem beim gesunden Essen das Rätselraten ab!
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Beeindruckende Präsentation. Aber kommen wir gleich zur Sache, ja?
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Ehrlich gesagt haben wir dieses Quartal schon ein Dutzend Kochbox-Pitches gesehen.
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Fangen wir beim Geld an. Wie hoch ist Ihre monatliche Burn Rate?
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Wir verbrennen rund 200.000 Dollar im Monat.
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Damit haben wir etwa 14 Monate Runway.
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Hmm, und was, wenn sich der Markt gegen Sie wendet?
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Genau deshalb enthält diese Runde einen soliden Puffer.
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Reden wir über Kundengewinnung. Wie hoch sind Ihre Akquisitionskosten pro Kunde?
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Derzeit 42 Dollar, im Januar waren es noch 60.
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42? Wirklich? Das ist bemerkenswert niedrig für diese Branche.
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Na ja, unser Wachstum kommt größtenteils über Mundpropaganda, nicht über bezahlte Werbung.
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Aber Mundpropaganda stößt doch irgendwann an ihre Grenzen, oder?
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Mal ganz direkt: Was hält die großen Player davon ab, Sie plattzumachen?
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Ehrlich? Die sind auf Bequemlichkeit ausgelegt. Wir auf Gesundheit.
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Unsere von Ernährungsberatern entwickelten Pläne sind wirklich schwer zu kopieren!
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Ha, schwer zu kopieren – oder nur schwer schnell zu kopieren?
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Berechtigter Einwand. Unser eigentlicher Burggraben sind drei Jahre Nutzerdaten.
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Moment, in Ihrer Präsentation steht eine Churn-Rate von 4 Prozent?
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Aber im Datenraum stehen fast 9. Was denn nun?
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Na ja ... Sie haben recht, und ich schulde Ihnen eine Erklärung.
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Leider ist unser gescheitertes Pilotprojekt in Chicago in der Präsentation nicht enthalten.
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Okay, ich schätze Ihre Offenheit. Die meisten Gründer würden das schönreden.
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12 Millionen Pre-Money? Das wirkt ziemlich ambitioniert.
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Das liegt im Rahmen vergleichbarer Runden, plus minus.
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Und wir wachsen jeden Monat um 20 Prozent!
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Wachstum ist das eine. Profitabilität ist etwas ganz anderes.
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Einverstanden, deshalb erreichen wir bis zum dritten Jahr die Gewinnschwelle.
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Na ja, überzeugt bin ich noch nicht ... aber neugierig.
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Schicken Sie uns bitte bis Freitag die korrigierten Churn-Zahlen.
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Dann planen wir schon mal ein Folgetreffen für nächste Woche ein.
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Wunderbar! Sie bekommen alles bis Donnerstag.
Die häufigsten Strukturen dieser Aufnahme, mit den genauen Worten, die du hören wirst:
| Struktur | In der Aufnahme |
|---|---|
| Present Perfecthave/has + Partizip Perfekt – eine vergangene Handlung, die jetzt noch wichtig ist |
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| Relativsätzewho / which + Satz – eine Zusatzinformation über eine Person oder Sache |
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| Present Continuousam/is/are + -ing – etwas, das gerade jetzt oder zurzeit passiert |
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| Zukunft mit „will“will + Verb – eine Entscheidung, ein Versprechen oder eine Vorhersage |
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Dictationly · Original content