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La fondatrice d'une start-up de repas sains affronte deux investisseurs sceptiques qui la cuisinent sur son burn, son coût d'acquisition, la concurrence et sa valorisation.
Écrivez toute la phrase que vous entendez.
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Merci à vous deux d'avoir pris le temps de me recevoir ce matin.
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En bref, FreshFork vous évite de vous casser la tête pour bien manger !
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Présentation impressionnante. Mais allons droit au but, voulez-vous ?
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Franchement, on a déjà vu une douzaine de pitchs de kits repas ce trimestre.
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Commençons par l'argent. Quel est votre burn mensuel ?
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On brûle environ 200 000 dollars par mois.
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Ça nous laisse environ 14 mois de trésorerie.
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Hmm, et si le marché se retourne contre vous ?
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C'est précisément pour ça que ce tour inclut une bonne marge de sécurité.
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Parlons acquisition. Quel est votre coût d'acquisition client ?
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Il est actuellement de 42 dollars, contre 60 en janvier.
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42 ? Vraiment ? C'est remarquablement bas pour ce secteur.
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Eh bien, l'essentiel de notre croissance vient du bouche-à-oreille, pas de la pub payante.
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Mais le bouche-à-oreille finit par plafonner, non ?
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Soyons francs. Qu'est-ce qui empêche les gros acteurs de vous écraser ?
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Honnêtement ? Eux misent sur la praticité. Nous, sur la santé.
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Nos menus conçus par des diététiciens sont vraiment difficiles à copier !
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Ha, difficiles à copier, ou juste difficiles à copier vite ?
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C'est juste. Notre vrai rempart, ce sont trois ans de données utilisateurs.
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Attendez, votre présentation indique un taux d'attrition de 4 % ?
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Mais votre data room affiche presque 9 %. Alors, c'est lequel ?
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Eh bien... vous avez raison, et je vous dois une explication.
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Je crains que la présentation n'exclue notre pilote raté à Chicago.
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Bon, j'apprécie votre franchise. La plupart des fondateurs auraient enjolivé les choses.
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12 millions en pré-money ? Ça me semble plutôt ambitieux.
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C'est en ligne avec des tours comparables, à peu de chose près.
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Et nous grandissons de 20 % d'un mois sur l'autre !
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La croissance, c'est une chose. La rentabilité, c'en est une autre.
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D'accord, et c'est pour ça qu'on atteindra l'équilibre d'ici la troisième année.
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Bon, je ne suis pas encore convaincu... mais vous m'intriguez.
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Envoyez-nous les chiffres d'attrition révisés d'ici vendredi, s'il vous plaît.
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Et on cale provisoirement un nouveau rendez-vous la semaine prochaine.
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Formidable ! Je vous envoie tout d'ici jeudi.
Les structures les plus fréquentes de cet enregistrement, avec les mots exacts que vous allez entendre :
| Structure | Dans l’enregistrement |
|---|---|
| Present perfecthave/has + participe passé — une action passée qui compte encore maintenant |
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| Propositions relativeswho / which + proposition — une précision sur une personne ou une chose |
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| Présent continuam/is/are + -ing — ce qui se passe en ce moment |
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| Futur avec « will »will + verbe — une décision, une promesse ou une prédiction |
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