Pitching to Investors: The Tough Questions

Thank you both for making the time this morning.

今朝はお二人ともお時間をいただき、ありがとうございます。

In short, FreshFork takes the guesswork out of eating well!

一言で言えば、FreshForkは健康的な食事から迷いをなくすサービスです！

Impressive deck. But let's cut to the chase, shall we?

見事な資料ですね。ですが、単刀直入にいきましょうか。

Frankly, we've seen a dozen meal-kit pitches this quarter.

正直なところ、今四半期だけでミールキットのピッチはもう十数件見ています。

Let's start with the money. What's your monthly burn?

まずはお金の話から。毎月のバーンレートはいくらですか？

We're burning roughly two hundred thousand dollars a month.

月におよそ20万ドルを使っています。

That gives us about fourteen months of runway.

それで約14か月分のランウェイがあります。

Hmm, and what if the market turns against you?

うーん、では市場が逆風になったらどうします？

That's precisely why this round includes a healthy buffer.

だからこそ、今回のラウンドには十分な余裕資金を見込んでいます。

Let's talk acquisition. What's your customer acquisition cost?

顧客獲得の話をしましょう。顧客獲得コストはいくらですか？

It's currently forty-two dollars, down from sixty in January.

現在は42ドルで、1月の60ドルから下がっています。

Forty-two? Really? That's remarkably low for this space.

42ドル？本当に？この業界にしては驚くほど低いですね。

Well, most of our growth is word of mouth, not paid ads.

そうですね、成長のほとんどは口コミで、有料広告ではないんです。

Word of mouth tends to plateau, though, doesn't it?

でも口コミはいずれ頭打ちになりがちですよね？

Let's be blunt. What stops the big players crushing you?

率直に聞きます。大手に潰されない理由は何ですか？

Honestly? They're built for convenience. We're built for health.

正直に言いますと？彼らは手軽さ重視。私たちは健康重視です。

Our dietitian-designed plans are genuinely hard to copy!

管理栄養士が設計した私たちのプランは、本当に真似しにくいんです！

Ha, hard to copy, or just hard to copy quickly?

はは、真似しにくい？それとも、すぐには真似しにくいだけ？

Fair point. Our real moat is three years of user data.

ごもっともです。本当の強みは3年分のユーザーデータです。

Wait, your deck says churn is four percent?

待ってください、資料では解約率が4%となっていますよね？

But your data room shows nearly nine. Which is it?

でもデータルームでは9%近くになっています。どちらが正しいんですか？

Well... you're right, and I owe you an explanation.

ええと…おっしゃる通りです。ご説明させてください。

I'm afraid the deck excludes our failed pilot in Chicago.

申し訳ないのですが、資料にはChicagoで失敗した試験導入が含まれていません。

Okay, I appreciate the candor. Most founders would spin it.

わかりました、率直さは評価します。たいていの創業者ならごまかすところです。

Twelve million pre-money? That feels rather ambitious.

プレマネーで1200万ドル？かなり強気ですね。

It's in line with comparable rounds, give or take.

同規模のラウンドとほぼ同水準です。

And we're growing twenty percent month over month!

しかも前月比20%で成長しているんです！

Growth is one thing. Profitability is quite another.

成長と収益性は、まったく別の話です。

Agreed, which is why we'll break even by year three.

同感です。だからこそ3年目までに黒字化します。

Well, I'm not sold yet... but I'm intrigued.

まあ、まだ納得はしていませんが…興味はあります。

Send us the revised churn figures by Friday, please.

金曜日までに、修正した解約率のデータを送ってください。

Then let's pencil in a follow-up next week.

では、来週あらためて打ち合わせを仮で入れておきましょう。

Wonderful! I'll have everything to you by Thursday.

ありがとうございます！木曜日までにすべてお送りします。