Pitching to Investors: The Tough Questions

Thank you both for making the time this morning.

오늘 아침 시간 내 주셔서 두 분 모두 감사합니다.

In short, FreshFork takes the guesswork out of eating well!

한마디로, FreshFork는 건강하게 먹는 데서 고민을 덜어 드립니다!

Impressive deck. But let's cut to the chase, shall we?

자료는 인상적이네요. 그럼 바로 본론으로 들어갈까요?

Frankly, we've seen a dozen meal-kit pitches this quarter.

솔직히 이번 분기에만 밀키트 피칭을 열두 건은 봤어요.

Let's start with the money. What's your monthly burn?

돈 얘기부터 하죠. 월 소진액이 얼마예요?

We're burning roughly two hundred thousand dollars a month.

한 달에 대략 20만 달러를 쓰고 있습니다.

That gives us about fourteen months of runway.

그러면 약 14개월은 버틸 수 있습니다.

Hmm, and what if the market turns against you?

음, 그런데 시장이 등을 돌리면요?

That's precisely why this round includes a healthy buffer.

바로 그래서 이번 라운드에 넉넉한 완충 자금을 넣었습니다.

Let's talk acquisition. What's your customer acquisition cost?

고객 확보 얘기를 해 보죠. 고객 획득 비용이 얼마예요?

It's currently forty-two dollars, down from sixty in January.

현재 42달러로, 1월의 60달러에서 내려왔습니다.

Forty-two? Really? That's remarkably low for this space.

42달러요? 정말요? 이 분야치고는 놀라울 만큼 낮네요.

Well, most of our growth is word of mouth, not paid ads.

음, 저희 성장은 대부분 입소문 덕분이에요. 유료 광고가 아니고요.

Word of mouth tends to plateau, though, doesn't it?

그런데 입소문은 결국 정체되기 마련이잖아요?

Let's be blunt. What stops the big players crushing you?

직설적으로 묻죠. 대형 업체들이 당신 회사를 짓밟지 못하는 이유가 뭐죠?

Honestly? They're built for convenience. We're built for health.

솔직히요? 그들은 편리함을 위해 만들어졌고, 저희는 건강을 위해 만들어졌어요.

Our dietitian-designed plans are genuinely hard to copy!

영양사가 설계한 저희 식단은 정말 따라 하기 어려워요!

Ha, hard to copy, or just hard to copy quickly?

하, 따라 하기 어려운 거예요, 아니면 빨리 따라 하기 어려운 것뿐이에요?

Fair point. Our real moat is three years of user data.

일리 있는 말씀이에요. 저희의 진짜 해자는 3년 치 사용자 데이터입니다.

Wait, your deck says churn is four percent?

잠깐만요, 자료에는 이탈률이 4퍼센트라고 되어 있죠?

But your data room shows nearly nine. Which is it?

그런데 데이터룸에는 거의 9퍼센트로 나와요. 어느 쪽이 맞는 거죠?

Well... you're right, and I owe you an explanation.

음... 맞습니다. 제가 설명을 드려야겠네요.

I'm afraid the deck excludes our failed pilot in Chicago.

죄송하지만, 자료에는 Chicago에서 실패한 시범 사업이 빠져 있습니다.

Okay, I appreciate the candor. Most founders would spin it.

좋아요, 솔직하게 말해 줘서 고마워요. 대부분의 창업자들은 포장했을 거예요.

Twelve million pre-money? That feels rather ambitious.

프리머니 1,200만 달러요? 꽤 야심 찬데요.

It's in line with comparable rounds, give or take.

비슷한 라운드들과 대체로 비슷한 수준입니다.

And we're growing twenty percent month over month!

게다가 매달 20퍼센트씩 성장하고 있어요!

Growth is one thing. Profitability is quite another.

성장은 성장이고, 수익성은 전혀 다른 문제죠.

Agreed, which is why we'll break even by year three.

동의합니다. 그래서 3년 차까지 손익분기점을 넘길 겁니다.

Well, I'm not sold yet... but I'm intrigued.

음, 아직 확신은 없지만... 흥미롭긴 하네요.

Send us the revised churn figures by Friday, please.

금요일까지 수정된 이탈률 수치를 보내 주세요.

Then let's pencil in a follow-up next week.

그럼 다음 주에 후속 미팅을 잠정적으로 잡아 두죠.

Wonderful! I'll have everything to you by Thursday.

좋습니다! 목요일까지 전부 보내 드릴게요.